在傳統飲用水促銷季迎來最終一個月時，除了低端品牌依照慣例開端以價換量外，北京商報記者近來造訪發現，面對商場競賽的壓力，高端水在這個夏天也史無前例地開端大規模促銷。以水源地高端著稱的昆侖山為例，不但在傳統零售途徑打出買一箱送一張50元充值卡，相當于6折的優惠，在電商途徑也紛繁推出買88元減10元等活動，相當于打了個8.5折。商場分析，盡管有高贏利的支持，但過往高端水為了保護品牌形象，容易不會給出6折的超低扣頭，但本年跟著阿爾山同等層次商品全面鋪貨商場，昆侖山等既有定位高端的品牌壓力較大，推出6折促銷也是為了以價換量，但不由引起消費者置疑：高端水的贏利到底有多大？

　　自降身價

　　北京商報記者在造訪商場時發現，一箱價格120元的昆侖山，推出買一箱送一張50元充值卡的活動，相當于打6折；另外在北京多家大型超市，昆侖山推廣活動海報被擺在了顯眼的方位，消費者購買2瓶及以上商品就有時機獲取價值最高4999元的活動獎賞。

　　不只在傳統零售途徑，在電商渠道，昆侖山正在進行買116元減16元、滿88元減10元或8元不等的優惠活動。除了昆侖山，與其定價相仿的阿爾山天然活性礦泉水也推出每箱直降20元、滿68元立減10元等活動。一位超市工作人員向北京商報記者介紹，超市飲用水的活動多會集每箱價格15元擺布的農民山泉、康師傅、可口可樂冰露等品牌，而每瓶價格在4元以上的飲用水難得做促銷。

　　促銷救市

　　在中國食品商務研究院研究員朱丹蓬看來，高端水之所以降低身價做促銷，除捉住出售旺季的尾巴搶收外，與職業競賽越發激烈有直接關系。

　　他朱丹蓬介紹，在國內飲用水商場高端水占有10%的商場份額，在此品類中西藏5100占有20%、昆侖山占10%、百歲山占10%的商場份額。盡管同處高端商場，但由于存在價格差，上述三個品牌相互之間未形成直接競賽，并堅持了安穩的商場份額。可是上一年包含阿爾山等商品鋪貨量加大，定價與昆侖山附近，因而變成昆侖山對于性的競賽對象。“依照當前幾個品牌的商場覆蓋率來判別，搶占10%的商場份額問題不大，因而已對現有品牌格式，尤其是對昆侖山的商場份額形成了沖擊。”

　　但中投參謀食品職業研究員梁銘宣也坦言，國內高端水的贏利水平較低端水很高，能為公司的促銷戰略做支持，即使打折，公司也有得賺。

　　在業內人士看來，高端飲用水是典型的“雙高”職業，即商場增加高、贏利率高。朱丹蓬介紹，上一年盡管高端飲用水所占商場份額只在10%擺布，可是每年都在以30%-40%的增速增加，將來五年內，高端水商場容量將不少于100億元。這也恰是外資和國商品牌紛繁看中此領域的緣由。

　　被疑暴利

　　朱丹蓬則泄漏，以一箱定價120元的昆侖山為例，其生產本錢為25元擺布、全國物流費用為10元，加上其他本錢，贏利率也在60%以上。

　　“關于高端水來說，搶占水源是一次性的投入，而后期最重要的本錢投入即是運送費用，在60%以上的贏利率支持下，關于公司來說打半折也不會賠本，可是品牌的高端定位會也由此打折。”

　　梁銘宣也相同以為，昆侖山挑選6折促銷方式是在獻身贏利和品牌來交換商場份額。她表示，促銷戰略對品牌保護不利，不該變成高端品牌搶占商場的手段，而關于高端水而言，更為重要的是經過商品、品牌文明來招引消費者。

　　對于上述昆侖山打折促銷以及出售收入等問題，北京商報記者聯系了公司有關負責人，但到發稿仍未收到回復。北京商報記者 阿茹汗/文并攝